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做诚信房企 看好平顶山楼市未来

2018-12-17 10:12:07
来源:楼品会
 
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改革开放40年·从我家住房看鹰城巨变

特别专访系列

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对话平顶山宝创置业有限公司总经理

李团杰


做诚信房企

看好平顶山楼市未来


       至今李团杰也忘不了,20多年前他跟随父亲从宝丰到平顶山市区西侧的采石场拉石头的情景:一片片被开挖山坡上,石头胡乱堆放着,四处都是光秃秃的坡地,远处一些黑压压的村庄,没有太多亮光。

       “那时,只知道这里是渔村、荒坡,谁会想到这里竟然会发生翻天覆地的变化啊!”20多年后,这片荒芜之地变成了平顶山新城区,昔日的荒山野坡不见了踪影,取而代之的是一片片拔地而起的高端住宅小区,其中就有他倾力打造的——福园小区

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       朴素的打扮、朴实的语言,进入房地产行业近20年了,一路摸爬滚打从一线的工程管理到掌管整个项目开发,才40出头的李团杰俨然早已是个资深的地产人。


       作为地道的平顶山人,他对平顶山这座城市有着深厚的感情。“时间证明,坚守诚信、重视品质的企业,才能成为推动城市发展的中流砥柱。同样的,这样的企业才能经受住市场的潮起潮落,获得更长久的发展。”

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       面对不断变幻的市场风云,他参与开发的多个品质小区不仅销售颇好、入住率高,还随着时间推移不断升值溢价。目前他正倾力打造的福园小区也是如此。


       他眼中的平顶山楼市变迁,又是怎样的呢?


从建筑工程做起 进入房地产行业


       在李团杰的记忆里,父亲就是一个常年在建筑工地奔忙的人。受父亲的影响,让他耳濡目染喜欢上了这个行业。16岁那年,他到平顶山城建学院建筑工程专业学习,毕业后进入房地产行业。从一线的建筑工程师做起,每道工序、每个细节的执行,他都了然于胸。


       他记得,第一次来平顶山市区,还是上世纪90年代。那时候,平顶山的商住楼还不是很多,大多都是单位集资房、自建房,房子普遍面积比较小,没有成片的住宅小区。“一般都是一幢楼挨着一幢楼盖,好不容易有点空隙还盖成了车子棚。更别说绿化、配套了……”李团杰说,2000年以后,平顶山开始大规模的旧城改造,成片开发,整个城市面貌发生了较大的变化。

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       “之前盖的楼房还多是砖混结构,2008年以后砖混结构的楼房逐渐消失了,取而代之的是质量更好、抗震效果更好的框剪结构。品质楼盘越来越多,绿化率大多达到35%左右,车位配比1:1,小区内配套也增多了。”李团杰说,这种变化是有目共睹的,比如现在新的小区一般都不用太担心停车的问题,都必配停车位,过去那是不敢想像的。随着人们对品质生活的追求越来越高,而开发商也越来越愿意提供更好的产品给业主。


每参与开发一个小区 就要打造一个经典作品


       4年前,很多人眼中新城区的房子有价无市,多数楼盘的售楼处里看房之人寥寥无几。那时,刚刚进入平顶山的宝创置业开始了它的第一个项目——福园小区的开发。李团杰正是这个项目的总负责人。此时的他,已经积累了丰富的地产开发经验。


       他曾经参与开发的鹰皇花园项目,在平顶山市场上创造了高房价、高品质、高口碑的奇迹。这个低密度花园洋房式小区,围合式建筑风格独树一帜,园林绿化风格独具品位,在2015年就已达到8000元/平方米的均价。他在鹰皇花园业主入住后,特别为业主开辟了几千平方米的“开心农场”,让每个业主都能享受属于自己的菜园并体验田园生活乐趣,一时传为业界佳话。

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       每参与开发一个小区,就要打造一个经典作品!这是李团杰坚持和追求的。作为平顶山宝创置业有限公司总经理,从打造福园小区的第一天起,他就开始研究用户研究市场。


       现在看来,福园小区的区位优势不得了。可在4年前,很多人对此毫无感知。它位于新城区未来路与紫金山路交汇处,现在看来距新华区法院东仅20米左右,东侧规划80米宽的紫金山路向南直通湖滨路,向北通到凤凰路,目前该路段已打通400米。其北侧有福泉路,南侧有福永路,西侧是凤凰山路,紧邻白龟湖1000米及新城区CBD中心,周边环绕有恒大御景半岛中梁鹰城壹号院等高端楼盘,未来价值可见一斑。


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       不仅如此,其周边的教育资源可谓得天独厚。2018年6月,市规划局公布《新城区未来路与紫金山路交叉口东南侧地块控制性详细规划》,与福园小区一路之隔便是未来平顶山市一高的新校址。目前市一高新址已完成代建招标工作,开工在即。据了解,该校还将配建初中。 


       据了解,未来市一高将整体迁入,而且新建高中为3轨66班3300人,国际部3轨12班300人,在校生共计3600人,增加高中学位1200个。一高新校区总规划用地面积190.2亩。该项目用地面积约为150亩,预留40.2亩用于初中建设,统一规划,分步实施。


       一旦新一高落成,福园小区周边便实现了全龄段教育资源的完善,除了紧挨平顶山学院不说,其旁边还规划有公务员小区的幼儿园、小学……

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       李团杰告诉笔者,在福园小区规划之初,他们就考虑到未来业主对小区品质的高期待和高要求。因此,各项细节材质都选择以品质优先,比如断桥铝窗户,高档入户门,遵循“生态、功能、宜居”的设计理念,使景观、人文、生态相互融合,比如在居住区游路中打造隐形消防通道,营造出“自然与休闲”相融合的景观氛围。

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       据了解,在福园小区,不仅有适合老年活动的健身器材区及室外羽毛球、乒乓球场地,有适合儿童活动的儿童游玩区,该小区内还打造了1000米的环道,为喜欢健步走的业主提供场地。


       除了丰富多层次的绿色景观,他们还选用多种名贵树种移植到园区中,使小区一年四季有果树,苹果、柿树、山楂、杏、樱桃、石榴等十多种果树错落有致分布在小区内,营造出四季都可见的繁华似锦、果木飘香的特别景象。

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       不仅如此,明年小区旁边散闲空地将被开发成约5000平方米的生态农场及养殖基地,种无公害蔬菜,用有机肥料养鸡,让业主不仅能享受到天然的自然环境,更能体验到生态农业带来的生活便利和乐趣。


       “双休日,大家可以带着孩子来采摘,喂鸡。过年了给业主们送点纯天然的鸡蛋,也是挺好的。”李团杰说,很多人选择到新城区居住,就是想远离老城区的嘈杂、脏乱,喜欢这里亲近自然的感觉,他们十分向往天然的农家田园之乐,却没有空间和机会去实现。福园小区为业主创造这样一个小小的乐园,就是给大家一个满足心愿和释放疲惫的地方。以这样一种返璞归真的方式让大家回归自然,也是福园小区的独特之处。


从容应对楼市激烈竞争

诚实守信,才能越走越远


       自2014年以来,鹰城楼市出现较大震荡。一批房企因资金链断裂而出现烂尾跑路,国内知名品牌房企恒大、碧桂园等杀入鹰城抢滩市场,加剧了竞争。不少业内人士对此都在思考,房地产企业如何才能规避风险、取得长远发展?

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       “一个企业,不一定要规模做多大,但是一定要诚实守信,要保持清醒的头脑,量力而行,就不会有风险,也能规避大的风险。”李团杰说,经过十多年来的业内观察,他发现越来是合法经营讲诚信的企业,越是朝着良性循环的方向前行,越是想以小博大、投机取巧的企业,越是一步走错,步步维艰。


       据他介绍,福园小区一开工就达到四证齐全,顺利拿到预售资格后才进行销售,承诺客户的内容一定如约做到。经过4年的运营,福园小区一期5栋楼已销售一空,二期3栋楼除了剩十几套大户型外,其他户型也全部卖完了。目前福园小区三期的两栋楼正在施工中,也在不久前都拿到了预售证。

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       据了解,随着房地产各项规范制度不断完善,很多开发运营门槛也降低了,比如像高层预售,过去要求比较严格,现在一般盖到四层就可以办理预售了。只要取得了预售资格,就可以正常回款,企业的资金就能良性流动了。但是现在很多烂尾的楼盘,多数是先把楼盖起来,又拖欠工程款,然后资金链断裂,导致他想去完善手续也没有资金能力去做了,就出现第一步没走好,后面步步难走,最终死掉。


       李团杰参与做过多个项目,每个项目都按照规范经营,项目越做越大,资金运转也越来越良性,“如果一个项目能达到六七成的自有资金,可以说就没有风险。但如果自己只有极少的资金,八九成都需要靠贷款或民间融资,则风险巨大。”李团杰说,一个良性的项目,最好是资金能够靠预售进行运转,不需要靠其他的渠道。


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       面对越来越多的品牌房企入驻鹰城,尤其前段时间一些知名房企降价促销的现状,李团杰认为,作为本地房企不用非常害怕,本地房企可以多向他们学习管理、运营、团队建设等经验,但本地房企与之相比,在开发成本、本地资源等方面也有自身的优势。


       随着房地产市场逐渐回归理性,必须从客户使用角度和心理需求出发,对产品合理定位,并在此基础上对产品功能进行细分,持续提升品质,使产品更加人性化。只有实现产品性价比的最大化,让客户觉得“值”,才能赢得客户的广泛认可和良好口碑。

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       4年来,福园小区的房价一直在稳步上涨,基本上以每年10%的速度上涨,最近几个月每平方米还涨了300多元。最初买福园小区房子的那批业主,现在他们买的房子价格已经涨了40%多,“我们现在想以多20%的价格回购,都没有人愿意卖。”说到这儿,李团杰露出了欣慰的笑容。


       “其实,从拿到土地到办理各种证件、开工建设到销售、交房,房地产开发的过程是十分复杂的,现在房地产的利润越来越低,综合起来一个项目的利润也就在10%左右,周期还很长。”李团杰说,面对市场很多企业都十分艰难,能够挺过一些风雨,诚信合法经营是一个企业必须做到的基本底线,否则早晚要自食恶果。

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       而在工程质量上,他更是严格把关,不容许丝毫的差池。“安全、责任大于天,谁都不能拿这开玩笑,更不能从这上面‘抠利润’,这是最愚蠢的。”李团杰说,这么多年的从业经历,让他深深感受到一点,做啥事都得按规矩来。


不认为楼市下行 看好平顶山楼市未来


       近段时间,受部分楼盘降价风波影响,不少人认为平顶山楼市进入冬天,日趋下行,比较悲观。


       对此,李团杰却不这么看。他认为,个别楼盘的促销降价,并不能代表整个平顶山楼市的现状,那只是一种短期的促销手段而已。就新城区而言,今年以来随着多条道路的开建、打通,郑万高铁的推进,新城区CBD中心的建设等,新城区的区位优势和价值日益明显地凸显出来。


       今年以来,新城区又有地块因多家房地产企业争抢,成交价创下历史新高,还有几个新项目也已入市,这都说明越来越多的房企是看好新城区的未来的。近几个月来,福园小区的销售情况也一直不错。

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       “现在也是买房较好的时候,因为新城区可供商住开发的土地资源已经大大减少,临湖区域已经没有项目了。福园小区是目前临湖最近一个小区了,资源稀缺价格必然上涨。”面对明年的楼市,李团杰信心十足。

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